6月17日下午，友华置地执行总经理白新民（白总）做客盐龙网“地产访谈”栏目，带来广受大家关心的"华商·国际城"城市综合体项目的基本情况以及最新进展，同时也为我们介绍了友华置地房产开发公司的基本情况，并发表了他对自贡房地产市场、以及商业地产的一些独特的看法，通过和白总的简单交流，让我们对友华置地以及旗下“华商·国际城”项目有了更深层次的了解和认识。
盐龙网：把脉地产动态，解读楼市风云，各位网友大家好，我们今天很荣幸的邀请到了友华置地执行总经理白新民先生。白总您好！据我们了解您在友华置地已经工作有两年多的时间了，能给我们介绍一下友华置地公司的基本情况吗？
白新民：友华置地在自贡房地产行业看似是一个比较年轻的公司，社会上很多人可能对我们公司并不是很了解，实际上我们公司已经成立了七年之久的时间。在这七年当中也做了很多的项目，例如：参与了成都的航天科技大厦、自贡的南湖印象、东方威尼斯等项目的开发建设。
公司从成立以后有自己的价值取向和品牌主张。首先公司以老总（吴友华吴总）的文化为基础一直想做的是诚信地产；其次吴总也是一个很有责任心的人，他主张我们做的是责任地产；第三是品质地产。我在自贡房地产行业从业已经有二十多年的时间，总的来说感觉自贡房地产行业是在随着经济的发展而快速发展，整体来说量变的成份多一些，但在质方面却没有完全达到自觉的高度。所以说友华置地从正式开始独立运作以来一直坚持的品牌主张就是：诚信、责任、品质。中、小房地产商只有坚持这种理念才可能生存，才可能在激烈的市场竞争当中脱颖而出。友华地产从前两三年开始独立运作以来，虽然做得比较低调、不张扬，但却是在脚踏实地地坚持这种理念和主张。
其次，我们要开拓的领域经过整个公司认真对房地产市场、整个国家经济趋势和发展轨迹的研究后，觉得如果我们要进入这个市场，把侧重点的领域定位到了做商业。原因是目前城镇化的进程和需求已经到了启动商业地产的一个阶段。说具体一点，从汇东高新开发区的开始开发，到现在已经20余年了。基础设施的建设、工业的产业发展、人口的聚集已经达到了一定的规模，但商业还是处于一种比较原始的、临街的、简单集中式的商业。当城市发展到一个比较完整的城市化进程来说，达到真正的新型城镇化更需要依靠商业繁荣、旅游拉动来完善，所以我们觉得这是一个趋势。虽然友华置地从事这方面不久，但公司却聚集了一批做商业地产经营、开发方面的一些人才。我们觉得友华地产要想在这个市场当中长期稳定发展，选择从商业地产入手来开拓自己的市场是比较科学的。所以我们从两年前竞标拿“华商·国际城”城市综合体项目的时候，并不是随意的，也不是机会主义，而是企业战略发展的需要。所以我们是带着一种敬畏的、责任的态度来对待。因为我们感觉“华商·国际城”不仅仅是友华置地的项目，它也是全市人民的项目，是自贡市政府的项目，它是一个城市之间竞争的项目。所以我们把“华商·国际城”项目总结成一个城市升级、商业业态升级、消费形态升级、消费水平提高的项目。它对自贡商业的发展、对自贡人民生活模式的转变、对五个自贡（即产业自贡、生态自贡、文化自贡、创新自贡、幸福自贡）的建设都是一个重要的项目。因此友华置地做“华商·国际城”项目不仅仅是一个项目的开发，也是一个城市的运营，更是一个给自贡带来全新的商业模式，给全市人民带来全新生活模式的项目。所以说我们是怀着非常敬畏、负责任的态度来做“华商·国际城”城市综合体这个项目。
盐龙网：白总刚给我们介绍的就是友华置地现阶段主力打造的“华商·国际城”项目，据我们了解该项目一直受到社会各界的关注，“华商·国际城”预计整体推出的批次是一个什么样的情况呢？
白新民：“华商·国际城”综合体项目的规模很大，总占地569亩。其中纯商业面积333亩，住宅105亩，另外有一百多亩政府提供的广场用地和道路用地。总建筑面积一共89.6万方，如此大的规模要得到市场的认可以及消化还是需要一个比较长的过程，所以我们把它作为三期来开发。政府要求是五年开发完，我们会努力的做到最好，我们将采取分期开发、分别成活的办法。第一期规划有26万方，地上部分约19万平方，囊括了主要的业态，第一期完成后基本上就形成一个综合体了。据了解，目前自贡最大的商业假日广场所有商业住宅面积总和约在11万方左右，而“华商·国际城”第一期完工已有26万方。“华商·国际城”地面部分规划有餐饮街、休闲娱乐街、婚庆街、主题电影聚合体、数码广场、五星级酒店、生活广场、SOHO办公/住宅公寓等。地下室也会引进15%的广大中低端消费者接受的一些百货业态。当第一期建成后“华商·国际城”项目就初具规模了，我们会适时启动第二期。项目第一期启动后就看主力商家的到位情况，我们已经和世界500强的大型卖场达成了初步的意向性商务谈判，大概会在9、10月份就会公布，商家一到位我们就启动大型的综合卖场，还有二期的奥特莱斯一条街等等 。“华商·国际城”一、二期的完成后应该有30多万方了，已经完全能够满足建成后五年之内的需求。第三期我们会根据市场的情况来开发。项目业态大体开发的情况就是这样，但还是要看市场的接受程度、项目的运作情况，如果市场接受程度高，项目的运作情况良好，速度就会很快，大概就是这个情况。
盐龙网：“华商·国际城”营销中心大概会在什么时候亮相呢？
白新民：营销中心我们计划的是在8月底亮相，工期也是这样安排的。但还是会有很多不可预见的因素，比如雨季。现在营销中心已经封顶了，目前在做内装，而且下的硬任务也是要在8月底完成。年底准备开盘，总得有三两个月的蓄势期。总体的节奏安排是8月底亮相，12月以前会推出部分第一批次的房源。
工程进展方面，已经在开挖地基了。第一期的南街区、北街区现在政府方面已经到位了，规划图纸已经完工。一期第一批次和第二批次大概有10万方左右的房子应该会在年底或年初封顶，因为都是三到五层的房子，部分街区应该会在年底封顶。另外还有景观设计，估计第一期的26万平方应该在05年底基本上可以全部完成。
盐龙网：“华商·国际城”现在的招商工作已经进展到了什么样的程度，能给我们讲一下吗？
白新民：招商工作是我们启动“华商·国际城”项目以后特别关注的一个环节，因为除了工程建设这种常规性的工作以外，做一个项目首先就是定位、策划，这一块要占用百分之七、八十的时间 。由于商业项目业态非常复杂，我们用了两年多的时间做策划。“华商·国际城”的设计公司是通过全球竞标，十几家单位投标，最后由悉地国际中标，它在全国设计人员有4000多个，是联合美国的AA公司来给华商国际城做的设计。我们在设计投入方面也很大，最后剩下来的五家公司里面报出来的价格与中标公司的价格相比，中标公司的价格多出了一半的价钱，大概两千来万。但我们做的是品质地产，设计是关键环节，我们宁愿多出钱把项目的硬件做好，所以在规划设计方面也是投入了大量的人力、物力、财力。
其次就是招商，做商业地产尤其是这种集中式的，招商是重中之重的环节。在项目启动之前做市场调查的时候就已经启动了预招商工作，当然从3、4线城市来说，招商难度肯定是很大的。现在的商业大家都一拥而上，大家都在做这就给招商带来了更大的难度。加上“华商·国际城”项目还处在一个新区的发展区域，所以从招商的情况来看刚开始的时候不是很理想，但随着项目开发的进程，招商工作的深入，现在已经取得了很好效果。截止目前各业态的主力商家都已基本到位，如酒店商家、大型卖场、电影院、家电、餐饮的主力商家。在招商方面通过公司的努力，进行开放式的招商，动用了各种商业机构的资源以及各种渠道的资源，所以说现在第一期的招商工作是值得庆贺的，虽然我们没公布，但是我们都非常有底，预计在10月份左右我们会召开一个全球招商大会陆续公布出来。
盐龙网：“华商·国际城”不仅规划有商业，还规划有部分住宅 ，其住宅项目有一个什么样的特点呢？
白新民：“华商·国际城”住宅项目的前期定位，中间有很多的纠结。按常规来说，大家都会随市场的大流，什么房子好卖就卖什么房子。但经过认真的考虑大家觉得城市综合体旁边的住宅它有自己的特性，我个人认为“华商·国际城”住宅最主要有两个特性。
第一、它是在南湖生态城里两旁临公园的住宅，加之华商国际城本身就是一个购物公园就是第三个公园，再加上它的住宅建筑密度指标是13%，其它的都是20%左右的建筑密度。也就是说“华商·国际城”住宅会尽可能的做大花园景观的面积，这样住宅就具备了一个生态的居住环境。“华商·国际城”住宅的名字取名为“华商·公园里”，意思就是公园里的家、家里的公园。
第二，它具备的特性是：虽然住在公园里，但又深居闹市中；临近的是生活最方便的商业综合体，足不出户就可以享受生活的全部；既有生态的环境，又有便捷的生活条件。随着老城区交通越来越拥堵，只有生活最便捷的地方的住宅才是最贵的住宅。所以华商国际城住宅就像深圳华润万象城·幸福里虽然只有两栋住宅，但是它的价值高于旁边的住宅一倍以上，这就是它们的条件不一样。所以就像我之前所说的我们要做的是责任地产、诚信地产、品质地产，从这个角度来说我们有自己的产品线，因为我们公司起步稍微晚一些所以更需要细分市场、更需要找准客户、更需要把自己项目本身的条件分析透，把它的优势发挥透。
所以说，我们要做出自己的产品线，要做出适当的差异化跟适当的超前性。我们现在不好说“华商·国际城”住宅和其它的有什么不一样的地方，但有一点是可以肯定的，它肯定是一个既方便又稍微尊贵的住宅。“华商·国际城”住宅主力户型是两梯两户的，也就是说一户人是一个电梯，拥有私密性强、建筑密度底、花园空间大，带有公园住宅、花园住宅的特点。
盐龙网：从目前自贡地区整个房地产市场的行情来看，“华商·国际城”选择在这个时候入市，存在一个什么样的挑战和机遇呢？
白新民：先说机遇吧，自贡商业地产急待升级换代。商业经历了几个阶段，店铺、商场、百货商场、然后到小的商业群。但一站式、体验式、独具特色的城市综合体，自贡没有出现，川南也没有出现。谁走在前面，谁满足市场的需求，就是一个商机。既要有准确的定位又需要快速强占市场，所以说这个是机会。
但机会和挑战是对等的，现在住宅市场受政策持续调控的挤压，众多开发商都纷纷进入商业地产，已经出现大量商业地产开发的趋势。部分一、二线城市商业地产已经出现阶段性的严重过甚，三、四线城市随之而来的也会出现这种情况，包括自贡。如果出现这种情况，对我们“华商·国际城”来说没有其它选择，只有把自己做好。在规划设计、市场定位、经营管理、招商运营等方面，一定要做到自贡第一，甚至川南第一，甚至更大范围的第一。许多外界因素我们无法控制，例如各商业网点的科学规划，政府是一直办不到的。例如众多房地产开发商要拓展自己的业务，在住宅市场有困难的时候也会转向做商业地产。唯一能控制的就是根据我们自身的定位、企业的发展目标把项目做好。因为在自贡做这么大规模的综合体项目，实际上只有一条路可以走，就是认准目标以后系统的、全力的用综合性的条件支撑来把它做到第一，其它别无他路。这就是最大的挑战，既考验公司的资金耐受力又考验团队的战斗力，还要考验很多很多的方面，所以我们公司从吴总开始是有决心把这个项目做好的。